“凡战者以正合，以奇胜”这句话出自《孙子兵法·军争篇》，是古代军事家孙武对战争策略的高度概括。它不仅适用于古代战场，也对现代竞争、管理、商业等领域具有深刻的指导意义。这句话的意思是：在作战中，通常是以正面部队与敌人交锋（正合），而最终的胜利则来自于出其不意的奇谋妙计（奇胜）。

一、“正合”的含义

“正合”指的是常规的作战方式，即按照正常的战术部署、兵力配置和进攻节奏进行战斗。这包括正面迎敌、稳扎稳打、按部就班地推进等。在军事上，“正合”强调的是纪律性、组织性和稳定性，是战争的基础。

在现实生活中，“正合”可以理解为遵循规则、遵守流程、保持稳定的状态。比如在企业运营中，日常的管理工作、员工的职责分工、项目的稳步推进，都是“正合”的体现。没有“正合”，就没有基础，无法支撑后续的突破。

二、“奇胜”的意义

“奇胜”则是指通过出人意料的方式取得胜利。这种策略往往依赖于灵活多变的战术、巧妙的布局和对敌情的精准判断。在战场上，“奇胜”可能表现为突袭、伏击、迂回包抄、心理战等手段。

在现代社会，“奇胜”更多地体现在创新思维、差异化竞争和战略调整上。例如，一家企业在市场竞争中，如果只是跟随行业主流，很难脱颖而出；但如果能抓住市场空白，推出独特的产品或服务，就可能实现“奇胜”。

三、“正合”与“奇胜”的关系

“正合”与“奇胜”并不是对立的，而是相辅相成、缺一不可的。没有“正合”，“奇胜”就缺乏基础；没有“奇胜”，“正合”也可能陷入僵化和被动。二者结合，才能形成完整的战略体系。

在实际操作中，许多成功案例都体现了这一思想。比如，在商业竞争中，企业首先需要打好基础（正合），如产品质量、客户服务、品牌建设等；同时，也要不断寻求创新（奇胜），如商业模式的变革、营销策略的升级等。

四、现实中的应用

1. 企业管理：企业要想持续发展，必须既注重日常运营的稳定性（正合），又要有前瞻性的战略调整（奇胜）。例如，传统行业的转型、数字化升级等，都需要两者结合。

2. 个人发展：个人在职场或创业中，也需要“正合”与“奇胜”的平衡。一方面要脚踏实地积累经验，另一方面也要敢于尝试新方法、新领域。

3. 体育竞技：在比赛中，运动员既要掌握基本技术（正合），也要根据对手情况灵活应变（奇胜），才能赢得比赛。

五、结语

“凡战者以正合，以奇胜”不仅是古代战争的智慧结晶，更是现代生活中的重要指导原则。无论是在战场上，还是在商海中，抑或是在人生的道路上，只有将“正合”与“奇胜”相结合，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

因此，我们要学会在稳定中求变，在变化中求胜，这才是真正的智慧之道。