【代销和经销的区别】在商业活动中，代销与经销是两种常见的销售模式，虽然都涉及商品的销售，但在责任划分、利润分配、风险承担等方面存在明显差异。了解两者的区别有助于企业根据自身情况选择合适的销售方式。
一、概念总结
代销是指代理商代表厂家进行商品销售，但不拥有商品的所有权，商品仍属于厂家。代理商通常按销售额提取一定比例的佣金作为报酬，商品的库存、退货等责任由厂家承担。
经销则是指经销商从厂家处购买商品，取得商品的所有权，并以自己的名义进行销售。经销商需要自行承担库存、退货、市场推广等责任，同时享有全部销售利润。
二、对比表格
| 对比项目 | 代销 | 经销 |
| 商品所有权 | 不拥有（商品归厂家） | 拥有（商品归经销商） |
| 销售责任 | 仅负责销售，不承担库存风险 | 自行承担库存、退货等风险 |
| 利润来源 | 按销售额抽取佣金 | 全部销售利润 |
| 库存管理 | 由厂家负责 | 由经销商自行管理 |
| 退货处理 | 由厂家负责 | 由经销商自行处理 |
| 市场推广 | 通常由厂家主导 | 由经销商自主推广 |
| 合作关系 | 代理关系，相对灵活 | 合作关系，更稳定 |
| 风险承担 | 风险较小 | 风险较大 |
三、适用场景
- 代销适合于品牌初期推广、产品试销阶段，或对市场不确定性强的产品。
- 经销更适合于成熟产品、品牌已有一定市场基础的情况，能够实现更稳定的销售渠道。
四、总结
代销与经销的核心区别在于商品所有权和风险承担。代销更注重灵活性和低风险，而经销则强调自主经营和利润最大化。企业在选择时应结合自身资源、市场策略及产品特性，做出最适合自己的决策。
