【撇脂定价法是什么】撇脂定价法是一种在产品生命周期初期采用的定价策略，通常用于新产品或创新性产品。其核心思想是通过设定较高的价格来“撇取”市场中愿意支付高价的消费者所创造的利润，从而在短期内实现最大化的收益。随着市场竞争加剧或产品逐渐普及，企业会逐步降低价格以吸引更广泛的消费者。
撇脂定价法总结
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 撇脂定价法是一种在产品刚进入市场时，以较高价格销售，以获取早期高利润的定价策略。 |
| 适用阶段 | 适用于产品生命周期的引入期，尤其是技术领先、市场独特性强的产品。 |
| 目标 | 快速回收研发成本、获取最大利润、树立高端品牌形象。 |
| 适用对象 | 创新性强、竞争少、消费者对价格敏感度低的产品（如科技产品、奢侈品等）。 |
| 优点 | - 快速获利 - 建立品牌高端形象 - 控制市场进入速度 |
| 缺点 | - 可能限制市场覆盖面 - 容易吸引竞争者进入 - 长期可能影响品牌亲和力 |
| 后续调整 | 在市场趋于饱和后，逐步降价以扩大市场份额，进入渗透定价阶段。 |
实际应用案例
- 智能手机：如苹果公司在iPhone发布初期采用高定价策略，吸引早期用户。
- 软件产品：如Adobe Photoshop等专业软件在推出时定价较高，后期推出不同版本满足不同用户需求。
- 药品：新药上市初期价格高昂，以覆盖研发成本并获得回报。
小结
撇脂定价法是一种灵活且有效的定价策略，适合在特定条件下使用。它强调的是在市场尚未饱和时，优先获取高利润，同时也要注意后续的价格调整，避免因长期高价而失去市场竞争力。企业在制定定价策略时，应结合自身产品特点、市场需求和竞争环境，合理选择适合的定价方式。
